الأهداف العامة للبرنامج التدريبي:

• صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

االاهداف  التفصيلية للبرنامج التدريبي   :

• تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
• مهارات المشاركين في التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
• تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية والفنية والقانونية المتعلقة بإدارة عمليات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وزيادة قدراتهم على مواجهة مشكلات التفاوض بالتركيز على المهارات السلوكية اللازمة في التعامل مع البشر وتحقيق الاتصالات الفعالة بينهم.

المحتوى العلمي للبرنامج

• ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
• أركان العقـود والصفقات .
• الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
• المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة. في العقود وإبرام الصفقات
• طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
• خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة 
• الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
• مفهوم وطبيعة عملية التفاوض وأبعادها.
• المدخل الشمولي في عملية التفاوض.
• مراحل عملية التفاوض.
• الطبيعة البشرية وعلاقتها بعمليات التفاوض.
• المهارات اللازمة للمفاوض.
• سياسات واستراتيجيات التفاوض.
• تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة 
• التكتيكات المضادة.
• اختيار التكتيك المناسب في التفاوض.
• تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات 
• التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض
• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )
• مهارات حل الصراع والخلاف.
• مهارات التفكير الابتكاري ، وتوليد الأفكار في العمليات التفاوضية.
• إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
• البطـلان – الالتزام في العقـود .
• أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
• الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها.
• حالات وورش عملية وتطبيقية
• تقييم وختام البرنامج التدريبي