مهارات التفاوض لإدارة العقود والمشتريات

الكود

371

تاريخ الانعقاد

2025-02-02

تاريخ الانتهاء

2025-02-06

مدينة الانعقاد

جنيف

رسوم الدورة

4950 $

لغة الإنعقاد

العربية

عدد الحضور

1-15

مكان الانعقاد

نوفوتيل

تبليغ عن رابط لا يعمل

زودنا بالتفاصيل الخاصة بك وسيقوم فريق العمل بالتواصل معك

أرسل لصديق

الرجاء تعبئة جميع الحقول ادناه وسيتم ارسال رابط الى البريد الالكتروني الخاص بكم عند الضغط عليه يتم تحويلكم الى صفحة تحميل البروشور اليا

الاسم

رقم الهاتف المحمول

البريد الالكتروني

الرجاء تعبئة جميع الحقول ادناه وسيتم ارسال رابط الى البريد الالكتروني الخاص بكم عند الضغط عليه يتم تحويلكم الى صفحة الطباعة اليا

الاسم

رقم الهاتف المحمول

البريد الالكتروني

مقدمة البرنامج التدريبي

تعتبر القدرة على التفاوض وإدارة الصفقات من العناصر الحيوية في بناء العلاقات الناجحة في العمل. يسعى البرنامج التدريبي إلى تجهيز المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتحقيق النجاح في عمليات التفاوض وإدارة العقود بفعالية. يشمل البرنامج تعلم مفاهيم إدارة المشتريات والعقود التجارية، بالإضافة إلى تطوير المهارات اللازمة لتحليل المشكلات، واتخاذ القرارات، وإدارة النزاعات بفعالية. كما يتناول البرنامج استراتيجيات التفاوض المتقدمة وتقنيات الاتصال الفعالة التي تعزيز فرص النجاح في عمليات التفاوض وتحقيق الاتفاقات المرضية لجميع الأطراف المعنية.

الهدف العام للبرنامج االتدريبي :

في هذه الدورة سيتم تعريف المشاركين بمفهوم و أهمية التفاوض و دوره في الإدارة المعاصرة، و إكسابهم المهارات المتقدمة في أساليب التفاوض الفعال من خلال استخدام إستراتيجيات و تكتيكات التفاوض.

اهداف البرنامج التدريبي:

التعرف على إدارة المشتريات
التعرف على العقود التاجرية والإدارية
تعريف ماهية عملية التفاوض و المبادئ العامة للتفاوض الفعال.
مناقشة أنواع المفاوضات.
تحديد أساليب وضع أهداف التفاوض و الاستراتيجيات المختلفة للوصول إلى النتائج المرجوة.
تعريف مقومات نجاح عملية التفاوض و مراحل إجراءات التفاوض و متابعة تنفيذ ما توصلت إليه العملية التفاوضية.
تطبيق المهارات المطلوبة للوصول إلى أهداف العملية التفاوضية
اتقان مهارات الاتصال و تحليل المشكلات و اتخاذ القرارات و إدارة الاجتماعات و مهارة العرض و التقديم و إدارة النزاع.

المحتوى العلمي للبرنامج التدريبي:

إدارة المشتريــات.
- وظيفة إدارة المشتريات
- المركـزيــة واللامركزيــة في أسـاليب الشراء.
- نظـم إجـراءات الشراء.
- نظم معلومات الشراء.
- النظــم والسجلات الخاصــة بالشــراء.
- عمليـات التخطيط للشراء والأسلوب العلمي لتحديد كميـات الشراء المناسبة وبالسعر المناسب وفي الوقت المناسب وبالجودة المطلوبة.
العقود التجارية والإدارية
- (تعريفها وأهميتها).
- أساليب إبرام العقود ودور المفاوض في إنجاح الصفقة العقدية.
- الشروط الواجب توفرها في العقود بأنواعها.
التفاوض الفعال:
- ماهية التفاوض وأركانه.
- أنواع المفاوضات.
- المبادئ العامة ومقومات نجاح التفاوض.
- مراحل عملية التفاوض.
مهارة تحليل المشكلات واتخاذ القرارات:
- التفكير والتعامل مع الضغوط وتحليل المشكلات.
- ماهية القرار وظروف اتخاذه أثناء التفاوض.
- الوصايا العشر لاتخاذ القرارات الصائبة.
المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض:
- العلاقات التبادلية.
- مهارات الاتصال.
- الإعداد النفسي للتفاوض.
- تحليل المصالح، والمواقف، وابتكار الحلول، والبدائل.
- نظم المعلومات التفاوضية.
- التأثير والإقناع والقدرة على التحفيز والعمل في فريق.
- مهارات تجنب الرفض والاعتراض.
- معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة.
التخطيط للتفاوض:
- أساليب تحديد أهداف وأطراف العملية التفاوضية.
- معايير اختيار الاستراتيجية التفاوضية.
- استراتيجيات التخطيط للتفاوض.
مهارة إدارة الاجتماعات والعرض والتقديم الفعال:
- ماهية إدارة الاجتماعات وعلاقتها بإدارة وقت الجلسات التفاوضية.
- الخطوات الناجحة لإدارة الاجتماعات التفاوضية.
- متطلبات العرض والتقديم وتحليل أطراف التفاوض.
- طرق فعالة للتأهب للعرض والتقديم.
إجراءات التفاوض:
- مراحل وتكتيكات التفاوض.
- مبادئ الجلسات التفاوضية الناجحة والحيل التفاوضية المصاحبة لها.
مهارة إدارة النزاع:
- أنواع النزاع ومستوياته ومصادره.
- مراحل النزاع وطرق معالجتها.
مهارة الاتصال وفن الحوار:
- ماهية عملية الاتصال ووظائفها.
- أساليب الاتصال: الاتصال اللفظي ولغة الجسد.
- المبادئ الأساسية ومتطلبات إدارة الحوار.
- مهارة الإنصات الفعال.:
ما بعد التفاوض:
- تنفيذ ومتابعة نتائج العملية التفاوضية.
- تحقيق الاتفاق.
- تقييم نتائج التفاوض.
- حالات وورش عملية وتطبيقية
- تقييم وختام البرنامج التدريبي

للاطلاع على منهيجة التدريب فضلا اضغط هنا
للاطلاع على سياسة التسجيل والدفع والإلغاء فضلا اضغط هنا
للاطلاع على شروط واحكام اماكن انعقاد البرامج التدريبية فضلا اضغط هنا

الجودة الاوروبية للتدريب والاستشارات حاصلة على شهادة

ISO 9001-2015

برامج ودورات العقود والمناقصات

البرامج والدورات التدريبية

الدورات الأكثر مشاهدة

الدورات المقترحة

مهارات التفاوض لإدارة العقود والمشتريات

مقدمة البرنامج التدريبي

الهدف العام للبرنامج االتدريبي :

اهداف البرنامج التدريبي:

المحتوى العلمي للبرنامج التدريبي:

مواعيد اخرى للدورة

التخصصات

روابط أخرى

ابحث بالموقع

القائمة البريدية

طرق الدفع

المدن

اتصل بنا