ID 875
برامج ودورات التسويق والمبيعات
مهارات رجل المبيعات المحترف
مدريد
Hotel Name
Hotel Preciados
16 يونيو 2025 : 20 يونيو 2025
25 ساعة
4950 USD
نعتذر عن أي مشكلة قد تواجهها أثناء استخدام الموقع حيث إنه قيد التحديث حاليًا.
ID 875
برامج ودورات التسويق والمبيعات
مهارات رجل المبيعات المحترف
مدريد
Hotel Name
Hotel Preciados
16 يونيو 2025 : 20 يونيو 2025
25 ساعة
4950 USD
تفاصيل الدورة التدريبية
دورة متقدمة ومكثفة تتكون من ثمانية فصول تتناول أهم العلوم والفنون وخطوات ومهارات البيع الذكي الحديث وطرق التعامل مع اعتراضات ورفض العملاء بأسلوب ذكى وكشف العديد من الاسرار البيعية الحديثة وقوانين البيع الذكي وانواعه وخطوات زيادة المبيعات بأساليب حديثة وبجهد اقل وتعرف المتدرب/ المشارك بقواعد اللعبة الحديثة في مجال البيع والمبيعات وبأسلوب ذكى كما تتطرق لطرق تطبيق بعض المهارات البيعية الحديثة بالإضافة إلى العديد من الأمثلة الواقعية مع التعريف بمهارات البيع الذكي السبعة والتي غيرت الكثير فى عالم البيع والمبيعات بالإضافة الى سيكولوجية البيع والمبيعات الحديثة .
1 – تنمية وتطوير قدرات المتدربين وزيادة كفاءتهم ومهاراتهم فى مفاهيم البيع الذكي وفن طرح الاسئلة والاستماع وطرق التواصل الحديثة ولغة الجسد وايضاح انواع ونماذج البيع المختلفة
2 – رفع كفاءة المتدربين ومساندتهم على تحقيق اقصى عائد بيعي ممكن
3 – تعريف المتدربين بأهم النظريات العلمية والعملية لفهم وتحليل سلوك العميل الزبون الاسواق واحدث الطرق لبناء قائمة عملاء زبائن متكاملة مدى الحياة مع طرق استخدام بيع الادارة الذاتية
4 – اداراك المتدرب لألية اتخاذ وصنع القرار الشرائي من قبل العميل الزبون والحواس البيعية المستخدمة في العملية البيعية
5 – استخدام تقنية ومعادلة ارضاء العميل الزبون والحصول على ولائه والكشف عن احتياجاته وموانع الشراء وطرق التعامل معها
6 – اكساب المتدربين المهارات الرئيسية للتعامل مع اعتراضات – رفض – شكاوى العملاء الزبائن وخاصة اعتراضات ورفض وشكاوى السعر
7 – التعريف بالعروض البيعية وخطوات بدء وانهاء العملية البيعية بنجاح والبيع من خلال الهاتف
8 – اكتساب فن الاتصال والتواصل والتفاوض الفعال مع العملاء الزبائن السوق المديرين وزملاء العمل
9 – التعرف على الأنماط والانواع المختلفة للعملاء وكيفية التعامل معهم وجهاً لوجه وعلى الهاتف
10 – تعريف المتدربين بأحدث الطرق والاساليب لتحسين خدمة العميل الزبون وكسب ولائه والتعرف على صناع القرار الشرائى وكيفية التعامل معهم وجذبهم وفتح منافذ بيع جديدة وكيفية البيع لعملاء المنافسين
11 – التطوير والتحسين المستمر لذات مسئولي المبيعات وما يترتب على ذلك من تطور في عملية البيع
12 – التعرف على بيع الادارة الذاتية والمهارات السبعة والخطوات الثلاثة للوصول الى درجة الاحتراف البيعى بالإضافة الى تطوير طريقة تفكير مسئول البيع واستخدام افضل طرق البرمجة العصبية للتحكم فى عملية البيع وطرق اتمامها بفعالية
1 –مقبلات اتيكيت البيع والمبيعات الحديثة وطرق تقديم النفس ومعادلة AIDA لجذب العميل ومعادلة تطوير الذات للبائع الذكي BSA لتحسين الأداء والفرق بين السلوك والأسلوب ؟
2 – معادلة التفكير الصحيح لمسئول التسويق والبيع والمبيعات
R STP MM I C ؟
3- مهبطات البيع الثلاثة وأسباب فشل ونجاح مسئولي البيع والمبيعات وكيفية القضاء على أشباح البيع؟
4 – المهارات السبعة لمسئولي البيع والمبيعات لزيادة المبيعات وتطوير الأداء ( مهارة الكلمات السلبية والايجابية فى البيع مهارة فن طرح الأسئلة وأنواع الأسئلة ومهارة الاستماع وفن التفاوض والاتصال ومهارة البرمجة العصبية دائرة إستراتيجية NLP لغة الجسد نبرات الصوت طريقة الكلام وانتقاء الكلمات المناسبة واستخدام الحواس الثلاثة في العملية البيعية ) ؟
1 – التعريف بالعواطف الرئيسية التي تدفع للشراء وعلامات الشراء ؟ والحاجات الأربعة للمشترين وكيفية التعامل معها والفرق بين العميل الزبون المستهلك؟
2 – أنواع العملاء و صناع القرار الشرائي وكيفية مواجهتهم والتعامل معهم ؟
3 – أنواع مخاوف وتردد العميل من اتخاذ القرار الشرائي ؟
4 – فن العروض التقديمية للمبيعات وخطوات بدء وإنهاء العملية البيعية واستراتيجية SAB للبيع الاستشاري ومابعد العملية البيعية ؟
5 – طرق الرد على اعتراضات العملاء وكيفية التعامل مع الاعتراض على السعر وفق استراتيجية LSCPA البيع الاستشاري واستخدام أسئلة تساعد على تقديم السعر الملائم ؟
6 – مصادر الحصول على عملاء جدد وطرق جذبهم وكيفية المحافظة على العملاء الدائمين وتنميتهم وزيادة حجم المبيعات من خلالهم وطرق تقسيم قوائم العملاء وخدمة ما بعد البيع؟
(الجوال ورسائل SMS- الشبكة العنكبوتية الانترنت – البريد الالكتروني – مجلة الشركة )
1 – قواعد وأنواع البيع والمديونيات وماهية الميزة المتفردة “وكيفية البيع لعميل المنافس .
2 – مفهوم البيع من خلال الهاتف واستخدام الكلمات العشرة السحرية والكلمات الايجابية ؟
3 – المبادئ الخمسة لتحقيق النجاح في عالم البيع والمبيعات؟
4 – إدارة الوقت ومتابعة حركة السير لمسئولي البيع والمبيعات واهم مصطلحات اللغة الانجليزية المستخدمة في عالم البيع والمبيعات؟
5 – طرق إعداد خطة بيع يومية مختصرة لمسئولي البيع والمبيعات؟
تطبيقات وحالات علمية
Day 1 - Asset Cost Management Introduction
Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.
Day 2 - Laying the Groundwork
Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.
Day 3 - Applying the Value based Process
Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.
Day 4 - Ensuring the Continuity of the Value-based Process
Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.
تعتمد الجودة الأوروبية للتدريب والاستشارات الإدارية على منهجية متطورة في تطوير المهارات وزيادة فعالية الموارد البشرية، حيث تتبنى الشركة أساليب حديثة لتحقيق ذلك. في سبيل تحقيق أهدافها، تقوم الجودة الأوروبية باتباع الخطوات التالية بأسلوب متقن ومحترف:
يحتفظ مركز الجودة الاوربية للتدريب والإستشارات الإدارية بكامل حقه في تغيير مكان عقد البرنامج التدريبي وتغيير المحاضر المعتمد لتقديم البرنامج التدريبي وعقد البرنامج او الغاء عقده بما يتناسب مع رؤية الشركة وظروف عقد البرنامج وسيساسة الجودة المتبعة لدينا
خيارات الدورة