نعتذر عن أي مشكلة قد تواجهها أثناء استخدام الموقع حيث إنه قيد التحديث حاليًا.

Cities

سنغافورة

التفاوض على العقود وأفضل الممارسات التقنية

410

برامج ودورات العقود والمناقصات

التفاوض على العقود وأفضل الممارسات التقنية

سنغافورة

Hotel Name
Furama RiverFront

16 يونيو 25 : 20 يونيو  25

25 ساعة

5450 USD

نموذج التسجيل في الدورة

بيانات المرشح

اسم المشترك كاملا *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف المحمول *

رقم هاتف العمل

اختياري

الدورة - المدينة *
جهة عمل المشترك *

بيانات المدير المسؤول

اسم المدير المسؤول *
رقم الهاتف المحمول *

البريد الالكتروني

اختياري

عنوان العمل التفصيلي

اختياري



ارسل لي البروشور

يرجى ترك معلومات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن

الاسم كاملا *
البريد الالكتروني *

رقم االهاتف

اختياري



أعد الاتصال بي

يرجى ترك بيانات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن

الاسم *
رقم الهاتف المحمول *
جهة العمل *


استعلام عن الدورة

يرجى تزويدنا ببيانات الاتصال الخاصة بك مع استفسارك، وسنقوم بالرد عليه في أقرب وقت ممكن.

الاسم *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف المحمول *
الدولة & المدينة *
جهة العمل *

رسالة الاستعلام



دورة خاصة

نموذج طلب دورة خاصة او داخلية

الاسم *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف المحمول *
الدولة & المدينة *
جهة العمل *

رسالة الطلب



اختيارت الدورة

تفاصيل الدورة

تفاصيل الدورة التدريبية

مقدمة عن البرنامج  :

يعتبر التفاوض من أهم مظاهر السلوك الإنساني التي يحتاجها الأفراد والجماعات في حياتهم اليومية ، والعملية التفاوضية عملية مستمرة في جميع المجالات ، يحتاجها الشخص مهما كانت طبيعة عمله أو رغباته ، كما أنها تحتاج إلى مهارات خاصة تمكن الفرد من الحصول على ما يرغب به بطريقة سهلة وميسرة ، وتحقيق المكاسب على حساب الآخرين ومن خلال هذه الدورة نتعرف على ماهية التفاوض وعملياته بشكل مفصل ، كما تتعلم معنا أهم المهارات المتعلقة بعملية التفاوض بشكل عام .

لمن هذه الدورة :

رجال الأعمال والمدراء وأصحاب المشاريع، رؤساء الأقسام والموظفون في القطاعين العام والخاص ،المرشحون للوظائف العامة والخاصة ،المهتمون من مختلف الشرائح.

المحتوى العلمي للدورة  :

ما هو التفاوض ؟
  • الخصائص المشتركة بين التفاوض والمباراة : كلاهما
  • أهمية تحديد أهدافك من التفاوض
  • ما هي الأهداف التي تريد إنجازها ؟
  • أهمية وحتمية التفاوض
  • إدراك وتحديد فرص التفاوض
تحديد وإدراك فرص التفاوض
  • لماذا تتفاوض ؟ أهداف التفاوض.
  • الاتجاه التفاوضي.
  • القضايا الجوهرية.
  • أطراقف التفاوض
  • الموقف التفاوضي.
  • القدرة والرغبة والقوة التفاوضية.
  • المعلومات والمناخ المحيط بالموقف التفاوضي.
الاتجاه الشخصي والشعور الوجداني
  • أهمية الاتجاه الشخصي والشعور الوجداني تجاه الخلاف.
  • تبني فلسفة الكسب المتبادل في التفاوض
  • قوه الفهم.
  • مستويات الاستماع.
  • الاستيضاح والتأكد.
  • التأكد أو التثبت.
  • مفاوضات الكسب المتبادل
خصائص المفاوض الناجح
  • تحسس حاجات الآخرين " الاتجاه الإيجابي نحو الطرف الآخر " .
  • الالتزام بفلسفة ومفهوم الكسب المتبادل .
  • حسن توظيف التنازلات " مبدأ الإعطاء من أجل الأخذ "
  • تحمل الخلافات بدرجة عالية .
  • الرغبة والقدرة على بحث وتحليل القضايا الجوهرية .
  • الضبر في التفاوض
التخطيط والاستعداد للتفاوض
  • من أين تبدأ التخطيط ؟
  • حدد مصادر القوة.
  • المنافسة و الخبرة
  • المصداقية والموثوقية.
  • المشاركة
  • الاتجاه الشخصي.
  • مزايا الاستعداد والتخطيط.
الاستعداد والتخطيط للتفاوض (العناصر الهامة للتفاوض )
  • نظرتك للموقف.
  • الموقف ( المركز) المبدئي.
  • القضايا المحتملة.
  • القوة
دليل المفاوض للتخطيط والاستعداد للتفاوض
  • حدد الأهداف العامة ( الكلية ) والأهداف المرحلية " الفرعية ".
  • استيضاح القضايا.
  • جمع المعلومات.
  • تهيئة الجو النفسي والعلاقات الإنسانية المواتية.
  • الاستعداد لمواجهة الخلافات.
  • الاستعداد لمواجهة الخلافات.
  • التخطيط للإنفاق والتأكد.
خطوات عملية التفاوض
  • الخطوات الأساسية للتفاوض.
  • بدء عملية التفاوض بالتعارف.
  • تحديد الأهداف.
  • بدء المفاوضات.
  • إعادة التقويم وتقديم التنازلات.
  • تاكيد الاتفاق.
إستراتيجيات وأساليب التفاوض
  • الأسلوب " التكتيك "
  • العلاقات الشخصية .
  • هل الصفقة ( المعاملة التجارية ) جديرة بالتكلفة.
  • استراتيجية الكسب Win – Lose.
  • استراتيجية الخسارة Lose – Win .
  • استراتيجية الخسارة ـ الكسب : ( العطاء من أجل الأخذ).
التعامل مع الحالات الصعبة
  • الخشونة
  • البطء وعدم الحسم.
  • المفاوض المتفاخر .
  • القنبلة الموقوتة.
  • الأسير لعواطفه.
  • الهجومي / السوقي.
  • المسيطر / المستكشف.
  • الخصم غير القانع أبدا.
  • المضيف ( غير المضياف )
  • المجادل في اتجاه واحد.
  • أساليب فتح الطرق المسدودة في مواقف التفاوض الصعبة
أساليب الضغط والتحكم والممارسة ونصب الفخاخ في التفاوض
  • أساليب الضغط في المفاوضات
  • عشرون أسلوبا أساسيا يتعين الاحتياط منها
  • أساليب التحكم الأربعة
  • أساليب ممارسة الضغط السبعة
  • أساليب نصب الفخاخ التسعة

Day 1 - Asset Cost Management Introduction

Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.

Day 2 - Laying the Groundwork

Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.

Day 3 - Applying the Value based Process

Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.

Day 4 - Ensuring the Continuity of the Value-based Process

Maintenance & Reliability Best Practices are critical for every successful individual and company. This workshop delivers many practical and new Maintenance and Reliability Best Practices concepts and tools. You will discuss these concepts and practice using practical tools in case studies and discussion groups. The costs associated with equipment downtime and reduced production can be significant. Learning how to effectively manage all aspects of your industrial facility is a must.This workshop is a combination of instructor lead topic areas and class discussions. Interactive discussions will allow you to hear and learn best in class applications relating to maintenance planning and cost management strategies. You will have the opportunity to ask lots of questions in order to consider how best to apply these tools and techniques in your organization.

  • للاطلاع على منهيجة التدريب فضلا اضغط هنا
  •  للاطلاع على سياسة التسجيل والدفع والإلغاء فضلا اضغط هنا
  •  للاطلاع على شروط واحكام اماكن انعقاد البرامج التدريبية فضلا اضغط هنا 

منهجية التدريبسياسة التسجيلشروط وأحكام اماكن البرامج التدريبية

الجودة الاوروبية للتدريب والاستشارات حاصلة على شهادة 

 ISO 9001-2015

جميع الحقوق محفوظة

خيارات الدورة

?>
مواعيد اخرى للدورة
79
13 يناير 25    :   17 يناير 25
كوالالمبور
3950$
20 يناير 25    :   24 يناير 25
لندن
4950$
27 يناير 25    :   31 يناير 25
مدريد
4950$
27 يناير 25    :   31 يناير 25
ميلان
4950$
02 فبراير 25    :   06 فبراير 25
الرياض
2750$
09 فبراير 25    :   13 فبراير 25
جدة
2750$
09 فبراير 25    :   13 فبراير 25
عمان
2750$
16 فبراير 25    :   20 فبراير 25
مراكش
2950$
16 فبراير 25    :   20 فبراير 25
الخبر
2750$
17 فبراير 25    :   21 فبراير 25
برلين
4950$
23 فبراير 25    :   27 فبراير 25
شرم الشيخ
2750$
24 فبراير 25    :   28 فبراير 25
أثينا
4950$
02 مارس 25    :   06 مارس 25
الكويت
2950$
02 مارس 25    :   06 مارس 25
صلالة
3450$
03 مارس 25    :   07 مارس 25
امستردام
4950$
13 أبريل 25    :   17 أبريل 25
الرياض
2750$
14 أبريل 25    :   18 أبريل 25
باريس
4950$
20 أبريل 25    :   24 أبريل 25
الدار البيضاء
3500$
21 أبريل 25    :   25 أبريل 25
ميونخ
4950$
28 أبريل 25    :   02 مايو 25
جنيف
4950$
28 أبريل 25    :   02 مايو 25
هونغ كونغ
5500$
05 مايو 25    :   09 مايو 25
قبرص ( لارنكا )
4950$
05 مايو 25    :   09 مايو 25
فيينا
4950$
12 مايو 25    :   16 مايو 25
اسطنبول
2950$
18 مايو 25    :   22 مايو 25
المنامة
2750$
26 مايو 25    :   30 مايو 25
بوسطن
6950$
02 يونيو 25    :   06 يونيو 25
روما
4950$
08 يونيو 25    :   12 يونيو 25
ON LINE
1450$
08 يونيو 25    :   12 يونيو 25
جدة
2750$
08 يونيو 25    :   12 يونيو 25
عمان
2750$
09 يونيو 25    :   13 يونيو 25
براغ
4950$
09 يونيو 25    :   13 يونيو 25
فلوريدا
6950$
15 يونيو 25    :   19 يونيو 25
بيروت
2500$
15 يونيو 25    :   19 يونيو 25
الخبر
2750$
16 يونيو 25    :   20 يونيو 25
سنغافورة
5450$
23 يونيو 25    :   27 يونيو 25
برشلونة
4950$
29 يونيو 25    :   03 يوليو 25
دبي
2750$
30 يونيو 25    :   04 يوليو 25
كيب تاون
5450$
06 يوليو 25    :   10 يوليو 25
مراكش
2950$
06 يوليو 25    :   10 يوليو 25
دبي
2750$
14 يوليو 25    :   18 يوليو 25
كوالالمبور
3950$
21 يوليو 25    :   25 يوليو 25
لندن
4950$
28 يوليو 25    :   01 أغسطس 25
تبليسي
4500$
03 أغسطس 25    :   07 أغسطس 25
دبي
2750$
11 أغسطس 25    :   15 أغسطس 25
تبليسي
4500$
18 أغسطس 25    :   22 أغسطس 25
أثينا
4950$
25 أغسطس 25    :   29 أغسطس 25
لندن
4950$
31 أغسطس 25    :   04 سبتمبر 25
مراكش
2950$
01 سبتمبر 25    :   05 سبتمبر 25
تبليسي
4500$
07 سبتمبر 25    :   11 سبتمبر 25
الرياض
2750$
07 سبتمبر 25    :   11 سبتمبر 25
الرياض
2750$
14 سبتمبر 25    :   18 سبتمبر 25
جدة
2750$
14 سبتمبر 25    :   18 سبتمبر 25
عمان
2750$
21 سبتمبر 25    :   25 سبتمبر 25
الخبر
2750$
22 سبتمبر 25    :   26 سبتمبر 25
سنغافورة
5450$
28 سبتمبر 25    :   02 أكتوبر 25
شرم الشيخ
2750$
28 سبتمبر 25    :   02 أكتوبر 25
شرم الشيخ
2750$
29 سبتمبر 25    :   03 أكتوبر 25
باريس
4950$
29 سبتمبر 25    :   03 أكتوبر 25
باريس
4950$
29 سبتمبر 25    :   03 أكتوبر 25
تورنتو
5950$
29 سبتمبر 25    :   03 أكتوبر 25
تورنتو
5950$
05 أكتوبر 25    :   09 أكتوبر 25
صلالة
3450$
06 أكتوبر 25    :   10 أكتوبر 25
امستردام
4950$
12 أكتوبر 25    :   16 أكتوبر 25
الدار البيضاء
3500$
20 أكتوبر 25    :   24 أكتوبر 25
جنيف
4950$
20 أكتوبر 25    :   24 أكتوبر 25
هونغ كونغ
5500$
27 أكتوبر 25    :   31 أكتوبر 25
فيينا
4950$
03 نوفمبر 25    :   07 نوفمبر 25
ميونخ
4950$
10 نوفمبر 25    :   14 نوفمبر 25
اسطنبول
2950$
10 نوفمبر 25    :   14 نوفمبر 25
لشبونة
4950$
16 نوفمبر 25    :   20 نوفمبر 25
المنامة
2750$
24 نوفمبر 25    :   28 نوفمبر 25
بالي
4500$
24 نوفمبر 25    :   28 نوفمبر 25
بوسطن
6950$
01 ديسمبر 25    :   05 ديسمبر 25
روما
4950$
08 ديسمبر 25    :   12 ديسمبر 25
براغ
4950$
14 ديسمبر 25    :   18 ديسمبر 25
بيروت
2500$
22 ديسمبر 25    :   26 ديسمبر 25
برشلونة
4950$
28 ديسمبر 25    :   01 يناير 26
دبي
2750$
29 ديسمبر 25    :   02 يناير 26
بانكوك
4950$

نتائج من نفس التخصص -->

12 دورة

تحميل قائمة النتائج

A

Z

الاستراتيجيات التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات

#960

اسبوع

الخطة الزمنية

تقنيات صياغة ومراجعة التشريعات، اللوائح، التعاميم، تصميم العقود ومهارات الكتابة والترجمة القانونية

#82

اسبوعين

الخطة الزمنية

استراتيجيات ومهارات ادارة العقود والمناقصات والتفاوض لإدارة المشتريات وإتمام الصفقات

#83

اسبوع

الخطة الزمنية

المنازعات الناشئة عن التعامل في العقود ، الاوراق التجارية ، المعاملات المصرفية وطرق حلها

#85

اسبوعين

الخطة الزمنية

الاستراتيجيات التعاقدية المتقدمة واستراتيجيات التفاوض على العقود والمطالبات

#87

اسبوعين

الخطة الزمنية

البرنامج التخصصي المتقدم في إبرام وصياغة العقود وملحقاتها

#88

اسبوعين

الخطة الزمنية

استراتيجيات إدارة العقود والمناقصات

#367

اسبوع

الخطة الزمنية

مهارات التفاوض لإدارة العقود والمشتريات

#371

اسبوع

الخطة الزمنية

مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات

#372

اسبوع

الخطة الزمنية

الاستراتيجيات المتقدمة في التحكيم والتفاوض وإعداد العقود

#379

اسبوع

الخطة الزمنية

تقييم مخاطر الاحتيال في العقود وكشف التدليس من الجانب القانوني

#383

اسبوع

الخطة الزمنية

الاسس الحديثة لكتابة وصياغة العقود من خلال الاحكام القانونية والتجارية

#384

اسبوع

الخطة الزمنية