مقدمة عن البرنامج التدريبي :
تتشكل العقود الأساسية والمفاوضات من الركائز في عالم الأعمال، حيث أنها تشكل الأساس والتنظيمي الذي تقوم به العلاقات التجارية. إن النتائج مشهورة حيث يعتمد بشكل كبير على إعداد العقود بدقة، ويحكمها بشكل قانوني، ويدير عملياتها بشكل أفضل.
ويهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمهام والمهارات اللازمة لفهم أصول إعداد الاتفاقيات ويتولى إدارتها، وإدارة العمليات حتى يعرفها، ومواجهة القضايا القانونية والتنظيمية التي قد تترتب على عمليات الشراكة. كما شارك البرنامج في تطوير مهارات المشاركين في إدارة المناقصات والعطاءات، حيث أصبحت التكتيكات الفعالة في متناول الجميع، وتوجه بطرق مختلفة. من خلال مجموعة من المحاضرات التحضيرية وورش العمل المباشر، سيكتسب المشاركون القدرة على مواجهة القضايا التعاقدية والتفاوضية في منطقة العمل الرأس مالية والنظم.
الهدف العام من البرنامج التدريبي :
- تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
- مهارات المشاركين في التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
- تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية والفنية والقانونية المتعلقة بإدارة عمليات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وزيادة قدراتهم على مواجهة مشكلات التفاوض بالتركيز على المهارات السلوكية اللازمة في التعامل مع البشر وتحقيق الاتصالات الفعالة بينهم.
الموضوعات الرئيسية للبرنامج :
- ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
- أركان العقـود والصفقات .
- الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
- المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة. في العقود وإبرام الصفقات
- طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
- الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
- مفهوم وطبيعة عملية التفاوض وأبعادها.
- المدخل الشمولي في عملية التفاوض.
- مراحل عملية التفاوض.
- الطبيعة البشرية وعلاقتها بعمليات التفاوض.
- المهارات اللازمة للمفاوض.
- سياسات واستراتيجيات التفاوض.
- التكتيكات المضادة.
- اختيار التكتيك المناسب في التفاوض.
- مهارات حل الصراع والخلاف.
- مهارات التفكير الابتكاري ، وتوليد الأفكار في العمليات التفاوضية.
- إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
- البطـلان – الالتزام في العقـود .
- أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
- الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها.
- حالات وورش عملية وتطبيقية
- تقييم وختام البرنامج التدريبي